Comment faire de la publicité sur YouTube pour les entreprises B2B

La publicité sur YouTube n’est pas réservée uniquement aux entreprises B2C (business-to-consumer) ; Les entreprises B2B (business-to-business) peuvent également exploiter cette plateforme vidéo pour atteindre leur public cible. YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde après Google, et son audience mondiale dépasse le milliard d'utilisateurs actifs mensuels. Alors, comment une entreprise B2B peut-elle faire de la publicité efficacement sur YouTube ? Dans cet article, nous explorerons certaines stratégies que les entreprises B2B peuvent utiliser pour faire de la publicité sur YouTube.

    Identifiez votre public cible

La première chose à faire est d’identifier votre public cible. Qui sont vos clients idéaux ? Dans quels secteurs travaillent-ils ? Quels sont vos défis et vos besoins ? Quel type de contenu consommez-vous sur YouTube ? Voici des questions importantes auxquelles vous devez répondre avant de créer des publicités YouTube. En ayant une compréhension claire de votre public, vous pouvez créer des publicités qui résonnent avec eux et les attirer vers votre entreprise.

    Créez des publicités pertinentes et attrayantes

Une fois que vous avez identifié votre public, il est temps de créer des publicités pertinentes et attrayantes. Les publicités YouTube sont disponibles dans une variété de formats, notamment les publicités vidéo TrueView, les publicités InStream, les publicités bumper et les publicités display. Chaque format d’annonce a ses propres spécifications et exigences créatives. Le format publicitaire le plus populaire sur YouTube est l'annonce TrueView, qui vous permet de payer uniquement lorsqu'un spectateur regarde l'intégralité de l'annonce ou interagit avec elle.

Pour créer des publicités pertinentes et attrayantes, vous devez prendre en compte le contenu que votre public regarde sur YouTube. Quels types de vidéos regardent-ils ? Quels sujets vous intéressent ? Quels problèmes essayez-vous de résoudre ? En créant des annonces liées à des sujets qui intéressent votre public, vous pouvez augmenter la probabilité qu'il voie votre annonce et interagisse avec votre entreprise.

    Utilisez des appels à l'action clairs

Il est important de garder à l'esprit que la publicité sur YouTube ne consiste pas seulement à atteindre votre public, mais également à l'inciter à agir. Les appels à l’action sont essentiels à toute campagne publicitaire réussie. Que vous souhaitiez que vos spectateurs visitent votre site Web, s'inscrivent à une newsletter ou téléchargent un livre électronique, vous devez vous assurer que votre appel à l'action est clair et pertinent pour votre annonce.

    Mesurez et optimisez vos résultats

Une fois que vous avez créé et lancé vos publicités YouTube, il est important de surveiller et d'optimiser vos résultats. Vous devez suivre des indicateurs clés tels que les vues, le temps de visionnage, le taux de clics et le coût par vue. En analysant ces mesures, vous pouvez identifier les annonces les plus performantes et ajuster votre stratégie en conséquence.

    Utilisez YouTube pour le reciblage

Le reciblage est une stratégie publicitaire efficace pour les entreprises B2B qui cherchent à augmenter leurs conversions. Le reciblage vous permet d'atteindre les personnes qui ont déjà visité votre site Web et de leur montrer des publicités pertinentes sur YouTube. En utilisant le reciblage YouTube, vous pouvez rappeler à vos visiteurs votre entreprise et les motiver à effectuer une action spécifique, comme télécharger une ressource, s'inscrire à un événement ou planifier une réunion de vente. Pour mettre en œuvre le reciblage sur YouTube, vous devez disposer d'un compte Google Ads et ajouter le code de suivi à votre site Web.

    Expérimentez avec différents types de contenu

Toutes les publicités YouTube ne doivent pas nécessairement être des vidéos promotionnelles traditionnelles. Les entreprises B2B peuvent expérimenter différents types de contenu pour atteindre leur public sur YouTube. Par exemple, vous pouvez créer des tutoriels, des démonstrations de produits, des entretiens avec des experts, des vidéos explicatives, etc. En proposant du contenu précieux et pertinent dans vos annonces, vous pouvez établir une relation plus forte avec votre public et augmenter la probabilité qu'il s'engage avec votre entreprise.

    N'oubliez pas le référencement sur YouTube

Comme pour toute plateforme de contenu en ligne, le référencement (SEO) est un élément important de la publicité sur YouTube. Vous devez vous assurer que vos vidéos ont des titres et des descriptions clairs et concis qui incluent des mots-clés pertinents pour votre entreprise. Vous devez également utiliser des balises et des catégories pour aider YouTube à catégoriser et à recommander vos vidéos au bon public.

Conclusion

La publicité sur YouTube peut être un outil précieux pour les entreprises B2B qui cherchent à accroître leur portée et à attirer de nouveaux clients. En identifiant votre public cible, en créant des publicités pertinentes et attrayantes, en utilisant des appels à l'action clairs, en mesurant et en optimisant vos résultats, en reciblant vos visiteurs, en expérimentant différents types de contenu et en utilisant le référencement YouTube, vous pouvez créer une stratégie publicitaire efficace sur cette plateforme vidéo. N'oubliez pas que la publicité sur YouTube est un investissement à long terme et que vous devez être prêt à expérimenter et à ajuster votre stratégie pour obtenir les meilleurs résultats.