Adverts on Google’s AI Mode: paying for ad space, not for a booking

The anuncios en el AI Mode de Google han dejado de ser un experimento: ya aparecen en casi una de cada tres búsquedas comerciales. Y hay un matiz que cambia por completo cómo deberías repartir tu presupuesto en 2026: pagar por ese anuncio no consigue que la inteligencia artificial cite tu web como fuente. Compra el hueco, no la recomendación.

Lo sabemos gracias a un estudio de SE Ranking publicado el 14 de julio de 2026 que analizó 50.032 palabras clave comerciales. En Vandelay lo hemos leído con lupa, porque toca de lleno una pregunta que nos hacen cada semana las pymes de Barcelona: «¿me conviene anunciarme dentro de las respuestas de la IA?». La respuesta corta es «depende, y probablemente no por el motivo que crees». Vamos a desmenuzarlo con los datos delante.

¿Qué son los anuncios en el AI Mode de Google?

El AI Mode es la modalidad de búsqueda en la que un modelo de IA —la familia Gemini— responde directamente a la consulta en lugar de mostrar solo diez enlaces azules. Los primeros anuncios dentro de esas respuestas empezaron a probarse a finales de 2025 y, a mediados de 2026, Google ya presentaba en su evento Google Marketing Live formatos publicitarios diseñados específicamente para venderse ahí.

Dicho de otro modo: la superficie que nació como «motor de respuestas» se ha convertido también en un espacio publicitario. Y lo ha hecho a una velocidad que conviene tener muy presente cuando planificas tu inversión a doce meses vista. Si quieres el contexto completo de esta modalidad, lo explicamos en nuestro artículo sobre Google AI Mode con Gemini.

Una de cada tres búsquedas comerciales ya muestra un anuncio

De las 50.032 keywords comerciales analizadas, 14.733 devolvieron un anuncio de texto en el AI Mode. Eso es un 29,45 %, casi una de cada tres. Y rara vez viene solo: en el 71,1 % de los casos el bloque mostraba dos anuncios enfrentados, dos ofertas compitiendo dentro de la misma respuesta.

Los propios autores piden leer ese 29,45 % como un suelo, no como un techo. El AI Mode es volátil —la misma consulta puede mostrar anuncio en una sesión y ninguno en la siguiente— y este dato es una foto fija de un único momento. Si en menos de un año hemos pasado de cero anuncios a un tercio de las búsquedas comerciales, la dirección del movimiento se entiende sola.

Pagar el anuncio no hace que la IA cite tu web

Aquí está el hallazgo que debería recolocar más de un presupuesto. Para cada keyword con anuncio, SE Ranking comprobó si la web anunciada aparecía además entre las fuentes que el AI Mode citaba en su respuesta. Casi nunca ocurría: solo el 11,53 % de los dominios anunciantes figuraba entre esas fuentes citadas, y apenas el 1,95 % a nivel de URL exacta. Traducido: en el 88 % de las keywords con anuncio, la marca que pagaba no estaba entre las fuentes que la IA recomendaba al usuario.

Y no es que esos anunciantes fueran webs débiles. El estudio los comparó con dominios no anunciantes de fuerza equivalente —mismo Domain Trust, backlinks, dominios de referencia y presencia orgánica— y, aun así, los anunciantes no se citaban más. Comprar el anuncio es una decisión de medios pagados; ser citado es una decisión de autoridad y de contenido. Una palanca no mueve la otra.

Para una agencia como la nuestra, esto confirma algo que veníamos defendiendo: la visibilidad pagada y la visibilidad ganada dentro de la IA son dos juegos distintos. Si tu objetivo es que ChatGPT, Gemini o el propio AI Mode te nombren, el camino es la Generative Engine Optimisation (GEO), no la tarjeta de crédito.

El CPC predice dónde aparecen los anuncios en el AI Mode de Google

¿Se puede anticipar en qué búsquedas saldrá publicidad? Sí, y el mejor indicador no es el volumen ni la dificultad de la keyword, sino su coste por clic (CPC). El estudio dividió las palabras clave en tres tramos y la presencia de anuncios subía casi en línea recta:

El volumen de búsquedas y la dificultad SEO, en cambio, no mostraron correlación alguna. La lectura práctica es sencilla: ordena tus keywords comerciales por CPC para saber cuáles tienen más probabilidad de mostrar anuncios, los tuyos o los de tu competencia. Un CPC alto es el mercado diciéndote que ahí se paga caro el clic.

No todos los sectores juegan igual

El sector marca diferencias enormes. En la categoría de mascotas, el 72,38 % de las keywords mostraba anuncio; en salud, solo el 2,64 %. Casi 70 puntos porcentuales entre el sector de arriba y el de abajo.

El patrón tiene su lógica: los sectores con más anuncios son territorio de generación de leads, con mucha demanda de anunciantes y un camino claro hacia el cliente. Los que apenas muestran publicidad se agrupan en torno a la intención informativa y a temáticas YMYL —«tu dinero o tu vida», como salud o finanzas—, donde la demanda comercial es más fina o donde tanto los anunciantes como Google actúan con más cautela. Antes de decidir si inviertes, mira tu nicho, no solo tu keyword.

El 85 % de los anunciantes ni siquiera aparece en orgánico

Un último dato remata la idea de los dos canales separados. Solo el 2,32 % de las URLs anunciadas aparecía también en los resultados orgánicos de esa misma keyword; a nivel de dominio la cifra subía al 15,35 %. Es decir, en torno al 85 % de las keywords con anuncio, la web del anunciante no estaba en orgánico en absoluto, en ninguna página. Y el porcentaje se mantenía igual mirando el top 10, el top 20 o el top 100.

Es cierto que muchos anunciantes crean landing pages de campaña que nunca pretendieron posicionar, así que parte de ese hueco es esperable. Pero el mensaje de fondo se sostiene: la mayoría de quien se anuncia en el AI Mode es invisible orgánicamente para el mismo término. Pagar y posicionar tampoco van de la mano.

What does this mean for your SME?

Si gestionas el marketing de un negocio pequeño o mediano, estas son las conclusiones que nos parecen accionables desde hoy mismo:

• Trata los anuncios del AI Mode como un canal propio. No esperes que el gasto en publicidad te suba a las fuentes citadas: no lo hace. Presupuesta la parte de anuncios y la de visibilidad en IA por separado.
• Usa el CPC como primer filtro. Ordena tus keywords por coste por clic para prever dónde habrá anuncios y evitar sustos en la inversión.
• Cuenta con compartir el bloque. Siete de cada diez veces tendrás un competidor al lado, así que la oferta y la landing tienen que diferenciarte de verdad.
• Ojo con la segmentación. Según la responsable de performance de Planable citada en el estudio, estos emplazamientos exigen concordancia amplia o segmentación sin keywords, lo que te deja menos control del habitual. Empieza con presupuestos pequeños y vigila los términos de búsqueda.
• Si quieres que la IA te recomiende, trabaja el contenido y la autoridad. Ese es el terreno del GEO y del SEO orientado a las respuestas de la IA, no el de la puja.

Es, curiosamente, una noticia liberadora. Que pagar y ser citado sean cosas distintas significa que ninguna gran marca puede «comprar» la recomendación de la IA por encima de ti solo por tener más presupuesto: eso se gana con buen contenido. Y eso sigue estando al alcance de un negocio local bien asesorado.

Frequently asked questions

¿Los anuncios en el AI Mode de Google hacen que la IA cite mi web?

No. En el 88 % de las keywords con anuncio del estudio de SE Ranking, el dominio anunciante no aparecía entre las fuentes citadas por el AI Mode, y solo el 1,95 % figuraba a nivel de URL exacta. Al controlar la fuerza del dominio, los anunciantes no se citaban más que los no anunciantes. El anuncio compra posición; la cita se gana con contenido y autoridad.

¿En cuántas búsquedas comerciales aparecen anuncios dentro del AI Mode?

En el 29,45 % —casi una de cada tres— según el análisis de 50.032 keywords comerciales de SE Ranking, con datos recogidos el 30 de junio de 2026 en Estados Unidos. En el 71,1 % de esos casos se mostraban dos anuncios a la vez.

¿Cómo sé si mis keywords mostrarán anuncios en el AI Mode?

El mejor predictor es el CPC: la presencia de anuncios pasaba del 24,33 % en keywords de menos de 2 $ al 53,56 % en las de 10 $ o más. El volumen y la dificultad no servían para anticiparlo. Revisa también tu sector, porque el rango va del 72,38 % (mascotas) al 2,64 % (salud).

¿Debería invertir en anuncios del AI Mode o en GEO?

Son objetivos distintos y no compiten: los anuncios sirven para captar tráfico en la parte alta del embudo; el GEO busca que la IA cite y recomiende tu marca. Si tu meta es aparecer en las respuestas, el presupuesto va a contenido y autoridad. Nosotros solemos combinar ambos, midiendo cada uno por separado.

Cómo lo estamos aplicando en Vandelay

Nuestra lectura, después de darle unas cuantas vueltas al informe, es que el AI Mode ha partido en dos lo que antes parecía una sola batalla. Hasta hace poco «salir en Google» era, más o menos, una única cosa. Ahora hay que decidir en qué mesa te sientas: la del anuncio, rápida pero cara y sin recompensa en forma de cita, o la de la recomendación, más lenta pero la única que te convierte en la respuesta que da la IA.

Con nuestros clientes estamos haciendo justo eso: separar ambas partidas en el plan de medios, priorizar el CPC a la hora de decidir dónde pujar y dedicar horas al contenido que la IA sí premia. Si te preguntas por cuál deberías empezar, escríbenos y lo miramos con tus datos sobre la mesa. Y si prefieres ir abriendo camino por tu cuenta, echa un vistazo a cómo trabajamos la visibilidad en ChatGPT, Gemini y Perplexity desde Barcelona.

Sources

• SE Ranking — «AI Mode now shows ads on nearly 1 in 3 commercial queries» (14 de julio de 2026; datos del 30 de junio de 2026, EE. UU.).
• Google — Anuncio de formatos publicitarios en Google Marketing Live.
• Search Engine Land — Ampliación de las pruebas de anuncios dentro del AI Mode.