Hace apenas unos días Google celebró su Google Marketing Live 2026 y, si gestionas campañas o llevas un negocio que vive de la publicidad online, conviene que pares un momento y mires con atención lo que se ha anunciado. No es una actualización más. Es una reescritura del manual de Google Ads alrededor de Gemini, su modelo de IA. La compañía lo ha resumido en una frase que repite en su propio blog: están reconstruyendo el stack de marketing para que sea “AI-native”. Y eso, traducido, significa que muchas de las cosas que llevamos haciendo en Ads desde hace años están a punto de cambiar de raíz.
En Vandelay llevamos semanas analizando los anuncios oficiales y las primeras pruebas que ya están corriendo en Estados Unidos. Este artículo recoge lo que sabemos con certeza, lo que todavía está en beta y lo que conviene preparar desde ya, aunque algunas funciones tarden meses en aterrizar en España.
Qué es Google Marketing Live y por qué la edición de 2026 importa más que las anteriores
Google Marketing Live es el evento anual donde Google enseña a anunciantes, agencias y desarrolladores hacia dónde lleva su plataforma publicitaria. Históricamente ha sido el sitio donde se han presentado Performance Max, las campañas de Demand Gen o las mejoras de Smart Bidding. La edición de este año, sin embargo, ha tenido un peso distinto: como recoge Search Engine Land, el evento ha girado por completo en torno a la “agentic AI”, la búsqueda conversacional, la producción creativa automatizada y la compra asistida por IA.
Dicho de otra forma: hasta ahora los anuncios convivían con la IA. A partir de esta edición, los anuncios viven dentro de la IA. Y eso tiene implicaciones muy concretas en la forma de pujar, de medir y, sobre todo, de crear creatividades.
Ask Advisor: el agente que cose Ads, Analytics, Merchant Center y GMP
El anuncio que más conversaciones nos ha generado en el equipo es Ask Advisor. Según la documentación de Google, se trata de un agente unificado construido con Gemini que actúa de capa transversal sobre Google Ads, Google Analytics, Merchant Center y Google Marketing Platform. Hasta ahora cada una de esas herramientas vivía en su pestaña, con sus métricas, sus permisos y sus interfaces. Ask Advisor pretende unirlas en una conversación continua.
¿Qué significa eso en la práctica? Que un anunciante podrá preguntar, en lenguaje natural, cosas como “¿qué campaña tiene más margen para escalar el próximo trimestre?” y el agente cruzará datos de las cuatro plataformas para responder. Google lo describe como un “always-on strategic partner” que ayuda a optimizar, diagnosticar y construir campañas sin saltar entre interfaces. Es la promesa, claro; queda por ver hasta qué punto el agente entiende contextos de cuenta complejos. Pero la dirección está clara: menos clics en la interfaz, más decisiones tomadas en conversación.
Conversational Discovery Ads: cuando Gemini escribe el anuncio mientras el usuario busca
Otro de los formatos que ha levantado más expectación son los Conversational Discovery Ads. La mecánica es la siguiente: cuando alguien hace una consulta en AI Mode (el modo conversacional de Google), Gemini genera al vuelo creatividades adaptadas a la intención exacta de esa búsqueda y, además, redacta un “explainer” independiente que sintetiza el contexto del producto o servicio.
El ejemplo que pone Google en su blog oficial es revelador: alguien busca “cómo hacer que mi casa huela como un spa” y el sistema sirve creatividades personalizadas con los productos relevantes y una explicación de por qué encajan con esa intención. Para un anunciante, esto cambia dos cosas. Primero, la creatividad deja de ser un activo fijo subido al gestor; pasa a ser un set de componentes (titulares, descripciones, imágenes, beneficios) que Gemini recombinará en función de la query. Segundo, el copywriting tradicional pierde peso frente al “feed” de información que entreguemos al sistema. Cuanta más información estructurada, mejor explainer redactará el modelo.
Search Engine Land confirma que estos formatos, junto con los Highlighted Answers, ya se están testando en Estados Unidos tanto en móvil como en escritorio. No hay fecha cerrada de despliegue en España, pero todo apunta a que llegará a lo largo del próximo año.
Business Agent for Leads: el formulario muere, llega el chat con la marca
Si tienes un negocio de servicios, este es probablemente el cambio que más te va a tocar. Google ha anunciado Business Agent for Leads, un formato de generación de leads en el que el clásico formulario estático queda sustituido por una conversación. Dentro del propio anuncio aparece un chat con un agente Gemini entrenado con la información de la web del anunciante. El usuario hace preguntas, el agente responde, y la conversación termina convirtiéndose en un lead cualificado.
Google ha confirmado que el formato está en beta abierta para anunciantes de Estados Unidos. El ejemplo oficial que muestran es el de un estudiante investigando universidades: en lugar de rellenar un formulario, hace clic en “Chat” y obtiene respuestas inmediatas sobre titulaciones, becas y plazos. Lo interesante es lo que implica para el resto del embudo: si el agente filtra dudas antes de generar el lead, los formularios que lleguen al CRM serán mucho más calientes. Pero también te obliga a tener la web bien estructurada y los mensajes coherentes, porque cualquier contradicción la va a detectar el modelo.
AI-powered Shopping Ads y Highlighted Answers: el ecommerce, recolocado
El bloque de novedades para ecommerce también es relevante. Los AI-powered Shopping Ads usan Gemini para escribir explicaciones personalizadas de por qué un producto encaja con la búsqueda del usuario. El ejemplo de Google: alguien busca una cafetera espresso y el sistema selecciona los modelos más relevantes y redacta un “custom explainer” que destaca por qué ese producto puede ser el adecuado. No es un argumentario genérico; es un texto generado para esa intención concreta.
A esto se suma el formato Highlighted Answers, que destaca respuestas directas dentro de AI Mode. Para tiendas online, esto refuerza la importancia de tener fichas de producto detalladas, con atributos bien rellenos en Merchant Center, porque ese es el material con el que Gemini construye el texto que verá el usuario.
Qué cambia para una pyme española que invierte en Google Ads
Aquí toca aterrizar todo. La mayoría de estas funciones llegarán a Estados Unidos primero y a Europa después; algunas se quedarán meses en beta. Pero hay decisiones que conviene tomar ya, porque preparan la cuenta para lo que viene.
La primera es revisar la calidad del feed y de los assets. Cuanto más rica y estructurada esté la información de productos, servicios y propuesta de valor, mejor se desempeñarán las creatividades generativas. Esto incluye atributos en Merchant Center, descripciones largas en assets de Performance Max y contenido detallado en la propia web.
La segunda es ordenar la web pensando en que un agente la va a leer. Si Business Agent for Leads entrena su chat con tu sitio, todo lo que esté mal explicado o desactualizado se convertirá en una respuesta floja en mitad del anuncio. Esto enlaza con un concepto del que hablamos hace unos meses en el blog: los archivos llms.txt y la información preparada para LLMs no son solo cosa del SEO orgánico; ahora también afectan a tus ads.
La tercera es replantear la medición. Si Ask Advisor cruza datos de Ads, Analytics, Merchant Center y GMP, conviene que esos sistemas estén bien conectados y con eventos limpios. Cualquier hueco en el GA4, cualquier conversión duplicada, va a ensuciar las recomendaciones del agente.
Lo que no nos está contando Google (y conviene tener en cuenta)
Hay una parte del relato oficial que merece matizarse. Google lleva años empujando hacia menos visibilidad y más automatización: Performance Max ya redujo el control sobre placements; Smart Bidding hizo lo mismo con las pujas; AI Mode reorganiza la SERP. Estos nuevos formatos, con Gemini escribiendo el copy y el agente decidiendo qué se muestra, profundizan esa tendencia. Para el anunciante implica un trade-off real: más eficiencia operativa a cambio de menos visibilidad sobre qué creatividad concreta vio el usuario y por qué.
No es necesariamente una mala noticia, pero sí obliga a redefinir el rol del equipo de marketing. El trabajo manual de crear cien versiones de un titular pierde sentido. El trabajo estratégico de definir mensajes, propuestas de valor diferenciales y guardrails para el modelo gana peso. En una agencia como la nuestra, esto se traduce en menos tiempo dentro del gestor y más tiempo afinando hipótesis, briefs y modelos de atribución.
Cómo lo estamos abordando en Vandelay
En las cuentas que llevamos hemos empezado a hacer tres cosas. Estamos auditando los feeds de Merchant Center para limpiar atributos y dejar las fichas listas para que Gemini las use bien. Estamos rehaciendo los assets de Performance Max para entregar más variantes de mensajes en lugar de cien versiones del mismo titular. Y estamos revisando la web de cada cliente buscando contradicciones o vacíos que un agente Gemini podría amplificar si acaba entrenando con esa información.
Son cambios poco glamurosos, pero son los que marcan la diferencia cuando estos formatos terminen aterrizando en España. La publicidad agéntica recompensa a quien llega con la casa ordenada y penaliza al que improvisa.
Si te has quedado con la duda de cómo aplicar todo esto a tu negocio, escríbenos. Podemos sentarnos a revisar tu cuenta de Google Ads y, sobre todo, lo que hay detrás: tu feed, tu web y tu medición. Que es donde, a partir de ahora, se juega la partida.
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