El panorama de la publicidad en TikTok acaba de cambiar drásticamente. Lo que antes era exclusivamente un reino de scroll infinito y descubrimiento espontáneo, ahora incorpora la intención activa del usuario. TikTok ha lanzado sus Search Ads Campaigns (Campañas de Anuncios de Búsqueda), permitiendo a las marcas posicionar sus anuncios directamente en los resultados del buscador de la plataforma, un movimiento que imita la efectividad de las campañas SEM tradicionales como Google Ads.
Esta nueva funcionalidad es un punto de inflexión, transformando la experiencia de búsqueda en TikTok y ofreciendo a los anunciantes una herramienta poderosa para capturar clientes potenciales justo en el momento de mayor interés.
La Transformación de TikTok: De la Impresión al Interés
Durante mucho tiempo, la publicidad en TikTok se centró en la creación de contenidos virales y en la segmentación por intereses, alcanzando a los usuarios mientras consumían su feed. Sin embargo, como bien señala el vídeo, cada vez más personas utilizan el buscador de TikTok para descubrir productos, marcas e inspiración.
Términos como “macetas de cerámica”, “sofa escandinavo” o “recetas de matcha” demuestran que TikTok se ha convertido en un motor de descubrimiento y en una “ventanilla de búsqueda social”. TikTok, al reconocer este comportamiento, ha lanzado las Search Ads Campaigns para que las marcas puedan capitalizar esta alta intención de compra.
¿Qué son las TikTok Search Ads Campaigns?
Las Search Ads Campaigns son anuncios que aparecen de forma destacada dentro de la página de resultados de búsqueda de TikTok cuando un usuario introduce una consulta relevante.
En lugar de aparecer en el feed aleatorio, estos anuncios (que se muestran como vídeos o carruseles patrocinados) se presentan a usuarios que están activamente buscando el producto, servicio o tema que la marca ofrece. Esto genera un tráfico de mucho mayor valor, ya que la audiencia ya ha manifestado su interés explícito.
Cómo Configurar tu Campaña de Búsqueda en TikTok Ads Manager
El proceso para crear este tipo de campañas se realiza a través del TikTok Ads Manager, con un flujo familiar para quienes gestionan publicidad digital:
- Crea una Nueva Campaña: Dentro de tu TikTok Ads Manager, inicia la creación de una nueva campaña.
- Selecciona el Objetivo: Elige un objetivo de alto valor como Conversión o Tráfico.
- Define el Tipo de Campaña: Aquí reside la clave. Debes seleccionar la opción “Search Campaign” (Campaña de Búsqueda).
- Segmentación por Audiencia (Demografía): Como en cualquier campaña, define tu audiencia por edad, género, ubicación y otros factores demográficos. Es vital recordar que, por ahora, esta funcionalidad solo está activa en países como Reino Unido, Alemania, Estados Unidos, Canadá y Japón, por lo que la ubicación es una segmentación crítica.
- El Módulo de Keywords (La Novedad): Este es el corazón de la campaña y lo que la equipara a Google Ads. El Ads Manager incluye un nuevo módulo donde puedes añadir palabras clave para las que deseas que aparezcan tus anuncios.
- Concordancia Amplia: Para búsquedas relacionadas.
- Concordancia de Frase: Para búsquedas que incluyen un término específico.
- Concordancia Exacta: Para aparecer solo cuando el usuario busca el término exacto (ejemplo: “auténtico matcha”).
- Crea tus Anuncios: Utiliza tus mejores creatividades en formato de vídeo In-Feed o Carrusel. El anuncio debe ser relevante y de alta calidad para captar la atención en los resultados de búsqueda.
- Establece Presupuesto y Puja: Define tu presupuesto diario o total y configura tu estrategia de puja.
La Ventaja Estratégica: Más Intención, Más Conversión
La principal ventaja de las Search Ads Campaigns es la alta intención de búsqueda.
Mientras que las campañas tradicionales de feed se basan en la interrupción creativa y el descubrimiento (dirigidas a audiencias “frías” o “tibias”), estas nuevas campañas permiten impactar a audiencias “calientes” que están activamente buscando una solución.
- Si un usuario busca “mejor hidratante para piel seca”, la marca de cosméticos puede mostrar su anuncio directamente en la primera posición.
- Si buscan “sofá minimalista”, una tienda de muebles puede pujar por ese término específico y mostrar su catálogo.
Esta mayor intención de búsqueda se traduce directamente en un aumento en la probabilidad de clic (CTR) y, lo más importante, una mayor probabilidad de conversión.
Implicaciones para el Marketing Global
Aunque la funcionalidad está inicialmente restringida a un puñado de mercados clave (EE. UU., Reino Unido, Alemania, Canadá y Japón), el mensaje del vídeo es claro: los marketers que gestionan campañas internacionales, o aquellos que simplemente quieren estar a la vanguardia, deben empezar a familiarizarse con esta herramienta ahora.
Esta tendencia indica que el buscador de TikTok solo seguirá ganando relevancia. Prepárate para el momento en que esta poderosa herramienta de publicidad en TikTok se expanda a nuevos mercados.
Preguntas Frecuentes (FAQ) sobre Publicidad en TikTok
¿Qué son las Search Ads Campaigns de TikTok?
Son una nueva funcionalidad publicitaria dentro de TikTok Ads Manager que permite a las marcas colocar sus anuncios (principalmente vídeos o carruseles) directamente en la página de resultados de búsqueda de la aplicación. Esto es similar a las campañas de pago por clic (PPC) de Google.
¿Cuál es la principal ventaja de usar las Search Ads Campaigns?
La ventaja clave es la alta intención. Al dirigirse a usuarios que están buscando activamente un producto o tema, la marca se conecta con una audiencia “caliente” que tiene una mayor probabilidad de hacer clic y convertir, mejorando el Retorno de la Inversión (ROI).
¿En qué países están disponibles actualmente las Search Ads Campaigns?
Según la información, esta funcionalidad está activa en mercados clave como Reino Unido, Alemania, Estados Unidos, Canadá y Japón. Se recomienda a los anunciantes estar preparados para su expansión a otros mercados.
¿Puedo pujar por nombres de marca de la competencia?
Sí, de manera similar a otras plataformas de búsqueda, puedes utilizar el módulo de Keywords para pujar por términos de búsqueda que incluyen nombres de marcas de la competencia, términos de productos genéricos (“muebles nórdicos”) o términos de nicho muy específicos, siempre que se cumplan las políticas de publicidad de TikTok.
¿Qué objetivos de campaña son compatibles con los Anuncios de Búsqueda?
Las campañas de búsqueda de TikTok son compatibles con objetivos enfocados en el rendimiento, como Tráfico y Conversión, diseñados para llevar a los usuarios a un sitio web o a realizar una acción específica (como una compra o un registro).
Si necesitas ayuda para gestionar tus campañas de Tik Tok contáctanos y te echamos un cable.
Español 
English (UK)