Este artículo se publicó en diciembre de 2025 anunciando cinco tendencias de marketing digital para 2026. Estamos en septiembre de 2026, así que ya no hace falta predecir: se puede comprobar. Hemos revisado una por una las cinco tendencias que anunciábamos y las hemos contrastado con lo que Google, Cloudflare y la propia documentación de producto han publicado durante el año. Algunas se han confirmado antes de lo previsto, otras se han quedado cortas y al menos una sigue sin estar disponible en España.
Lo que sigue es ese balance, con la fuente al lado de cada afirmación. Una tendencia que no se ha cumplido es información útil: evita que gastes presupuesto en un canal que todavía no existe para ti.
¿Qué ha pasado con las tendencias de marketing digital que se anunciaban para 2026?
De las cinco tendencias que este artículo anunciaba en diciembre de 2025, dos se han confirmado con datos oficiales, dos siguen siendo dirección correcta sin hito verificable y una no está disponible en España. Este es el resumen, y el resto del artículo lo desarrolla con las fuentes:
- La IA como parte del equipo: dirección correcta, sin dato que mida la adopción. No hemos encontrado una fuente pública de 2026 que cuantifique cuánta gente de marketing trabaja ya con IA. Lo que sí está medido es el otro lado del fenómeno: en junio de 2026 más de la mitad del rastreo automatizado que analiza Cloudflare tenía como finalidad el entrenamiento de IA.
- Del SEO al GEO: confirmada y, además, medible. Es el cambio más importante del año: desde el 31 de agosto de 2026 Google ofrece datos de búsqueda generativa en Search Console para todos los sitios del mundo.
- Automatización avanzada del ciclo de ventas: dirección correcta, sin hito público. Sigue siendo trabajo de datos propios; no hay un lanzamiento de 2026 que la convierta en otra cosa.
- Contenido híbrido humano-IA: confirmada, con una capa nueva que no anticipamos. Desde agosto de 2026 hay obligaciones europeas de transparencia sobre contenido generado con IA.
- Agentic commerce: no confirmada para España. Ni la publicidad dentro de las Vistas creadas con IA de Google está disponible aquí, ni hemos podido verificar con fuente primaria que el pago dentro del asistente sea hoy un canal operativo para un comercio español.
Una nota de vocabulario antes de seguir: en este texto usamos los nombres oficiales de Google en español, Vistas creadas con IA (AI Overviews) y Modo IA (AI Mode), porque son los que aparecen en la documentación en español a la que enlazamos.
¿Ya se puede medir si tu web aparece en las respuestas de IA de Google?
Sí, pero solo la visibilidad, no el tráfico. Es la corrección más importante que hay que hacer sobre la versión anterior de este artículo, que describía el GEO como algo que se notaba pero no se medía. Según la ayuda de Search Console de Google, «desde el 31 de agosto del 2026, hemos lanzado estas estadísticas para todos los sitios web de todo el mundo». El informe cubre las impresiones en Vistas creadas con IA y en Modo IA.
Conviene leer con cuidado qué mide exactamente. La misma página define la métrica así: «El total de impresiones indica el número de veces que se han mostrado enlaces a tu sitio a un usuario en una función de IA generativa en la Búsqueda de Google». Es decir, cuenta apariciones. La documentación no describe clics, CTR ni posición para esa superficie.
La consecuencia práctica para cualquier informe de cliente es directa:
- Lo que ya puedes afirmar: con qué frecuencia aparece tu sitio dentro de las funciones de IA generativa de la Búsqueda, según el propio Google.
- Lo que no puedes afirmar con esta herramienta: cuánto tráfico o cuántas conversiones te trae esa presencia, porque el informe no documenta esas métricas.
- Lo que sigue siendo trabajo manual: tu presencia en asistentes ajenos a Google, como ChatGPT o Perplexity. A septiembre de 2026 no conocemos un panel equivalente que dé al editor datos propios de esas superficies, así que ahí la comprobación se sigue haciendo a mano.
Si estás montando ahora el seguimiento de esta superficie, tenemos desarrollado el detalle en nuestra guía de optimización para motores generativos (GEO) y el impacto en tráfico en el artículo sobre AI Overviews y tráfico en 2026.
¿Cuánta gente usa realmente el Modo IA y las Vistas creadas con IA?
Según las cifras que dio Google, cientos de millones de personas al mes, y en el caso de las Vistas creadas con IA miles de millones. En la keynote de apertura de Google I/O del 19 de mayo de 2026, Sundar Pichai afirmó que el Modo IA «en solo un año ya ha superado los 1.000 millones de usuarios activos mensuales» —traducción nuestra: el original está en inglés—, y en ese mismo texto situó las Vistas creadas con IA por encima de los 2.500 millones de usuarios activos mensuales.
Dos matices al leer estas cifras, porque afectan a cómo las usas en una presentación interna:
- Son datos que publica la propia empresa sobre su producto en un evento de producto, no una medición independiente.
- Son cifras globales de usuarios, no de tu mercado ni de tu sector. Para saber qué parte de tu visibilidad se juega ahí, el dato que vale es el de tu propio informe de Search Console.
Aun con esos matices, la lectura de fondo es la que anticipaba la versión anterior de este artículo: la respuesta generada ha dejado de ser una superficie experimental. Lo que ha cambiado en 2026 es que ya no hace falta discutirlo por intuición.
¿Puedes impedir que tu contenido alimente las respuestas de IA de Google?
Sí, y desde junio de 2026 se hace desde Search Console. Es una decisión que la versión anterior de este artículo ni siquiera mencionaba, y hoy es una de las pocas palancas reales que tiene un propietario de web sobre esta superficie. Google publicó el 3 de junio de 2026 (con actualización el 31 de agosto) un anuncio en su blog, en inglés, presentando un control que permite decidir si el contenido de un sitio aparece y alimenta las respuestas de las funciones de IA generativa de la Búsqueda.
El punto que hay que leer entero antes de tocar nada es la aclaración de Google sobre las consecuencias: excluirse «no se usará como señal de posicionamiento para los resultados de búsqueda ajenos a esas funciones de IA generativa» («will not be used as a ranking signal for search results outside of these generative AI Search features», en el original en inglés).
Traducido a una conversación con un cliente: excluirse no es, según Google, un castigo en el buscador tradicional, pero sí implica renunciar a aparecer en esas funciones. Es una decisión de negocio con dos lados, no un ajuste técnico:
- Motivo para quedarse dentro: es la superficie donde hoy se resuelven consultas que antes acababan en un clic, y ahora además puedes medir cuántas veces apareces.
- Motivo para salir: hay negocios cuyo activo es el contenido en sí y que prefieren no aportarlo a una respuesta generada.
- Lo que no debe pesar en la decisión: el miedo a una penalización orgánica, porque el propio Google dice que la exclusión no se usa como señal de posicionamiento fuera de esas funciones.
¿Se ha convertido de verdad el SEO en GEO?
Se ha sumado, no sustituido, y el trabajo de fondo sigue siendo el mismo que describíamos: contenido veraz, verificable y estructurado para que pueda ser citado. Lo que ha cambiado es el volumen de máquinas que leen ese contenido. Según el informe de bots de Cloudflare publicado el 1 de julio de 2026, el 52 % de las peticiones de rastreadores en junio de 2026 tenían como finalidad el entrenamiento de IA, frente al 22 % de la primavera de 2025.
Ese dato es de la red de Cloudflare, no del conjunto de internet, y el propio informe declara su origen (Cloudflare Radar y la presentación de su Investor Day de 2026). Con esa cautela, sirve para explicar por qué la parte técnica del GEO se parece bastante al SEO de siempre: si tu contenido no es accesible, legible y atribuible, el problema no es de redacción.
Lo que mantenemos de la versión anterior porque sigue siendo válido:
- De construir enlaces a merecer citas. El enlace sigue contando, pero el objetivo añadido es que un modelo elija tu página como fuente. Eso exige datos concretos, fechas y autoría identificable, no adjetivos.
- Estructura antes que extensión. Un encabezado que formula la pregunta real y un primer párrafo que la responde se extraen mejor que tres páginas de contexto.
- Fuentes verificables dentro del texto. Citar quién dice qué y cuándo es lo que separa un contenido citable de uno intercambiable.
Si quieres ver cómo lo aplicamos en proyectos reales, está en nuestro servicio de SEO y GEO.
¿Se puede ya anunciar dentro de las respuestas de IA de Google en España?
No. A fecha de consulta de septiembre de 2026, los anuncios en Vistas creadas con IA siguen limitados al inglés y a doce países, y España no está entre ellos. La ayuda de Google Ads en español lo enumera sin ambigüedad: «Los anuncios de Vistas creadas con IA están disponibles en inglés en dispositivos móviles y ordenadores en los siguientes países: Australia, Canadá, Estados Unidos, Filipinas, India, Indonesia, Kenia, Malasia, Nigeria, Nueva Zelanda, Pakistán y Singapur».
Es el dato que más discusiones ahorra. Si alguien te está vendiendo una estrategia de «publicidad en búsqueda generativa» para un anunciante español, esa es la página que hay que abrir. Para un negocio en España, en el último trimestre de 2026 la conversación sobre inversión publicitaria sigue estando donde estaba: en qué canal de ads usar según el negocio, no en un formato que aquí todavía no se puede comprar.
¿Los agentes de IA ya compran por nosotros?
Es la predicción de este artículo que hoy no podemos dar por confirmada. La versión de diciembre de 2025 describía un escenario en el que un agente compara, recomienda y ejecuta el pago en nombre del usuario. A septiembre de 2026 no tenemos una fuente primaria que permita afirmar que ese circuito completo sea un canal operativo para un comercio español, y sí tenemos una que confirma lo contrario en la parte publicitaria: los formatos de Google dentro de las Vistas creadas con IA no llegan a España.
Decirlo así es más útil que mantener la promesa. Lo honesto en septiembre de 2026 es separar tres cosas que a menudo se venden juntas:
- Descubrimiento de producto dentro de un asistente: ocurre, y es donde la ficha de producto y la información pública de tu marca hacen el trabajo.
- Publicidad de pago dentro de esas interfaces: en el caso de Google, documentado y no disponible en España.
- Pago ejecutado por el agente: lo que no hemos podido verificar con fuente primaria y, por tanto, no afirmamos.
El trabajo que sí conserva sentido es el que ya recogía la versión anterior, y que además sirve para el descubrimiento aunque el pago siga ocurriendo en tu web: información de producto clara y estructurada (precio, especificaciones, disponibilidad), un proceso de compra sin fricción y datos verificables sobre origen, composición o sostenibilidad. Nada de eso caduca si el escenario del agente comprador tarda otro año en llegar a España. Es, en el fondo, trabajo de optimización de la conversión con una capa de datos estructurados.
¿Sigue teniendo sentido la automatización avanzada del ciclo de ventas?
Sí, y es la tendencia que menos ha cambiado, precisamente porque no depende de ningún lanzamiento de plataforma. Aquí no hay hito público de 2026 que citar: se sostiene sobre tus propios datos de cliente, y por eso avanza al ritmo de cada empresa y no al de Google.
Lo que decíamos en diciembre de 2025 sigue en pie:
- Modelos predictivos sobre historial propio para anticipar abandono (churn), disposición a comprar productos complementarios o qué oferta presentar.
- Activación, retención y fidelización de forma continua: el mensaje en el momento en que el lead se mueve, soporte personalizado después de la compra y experiencias que favorezcan la recurrencia.
- Vender mejor antes que vender más: el objetivo es el valor de cada cliente a lo largo del tiempo, no el volumen bruto.
La parte conversacional de este bloque, que es donde más se ha movido el terreno práctico este año, la tratamos aparte en marketing conversacional con IA.
¿Hay que avisar de que un contenido se ha creado con IA?
En la Unión Europea, desde el 2 de agosto de 2026 son aplicables las obligaciones de transparencia del artículo 50 del Reglamento (UE) 2024/1689, el Reglamento de Inteligencia Artificial, sobre el marcado de contenido generado o manipulado con IA. Es la capa que la versión anterior de este artículo no contemplaba cuando hablaba de contenido híbrido humano-IA: en diciembre de 2025 era una cuestión de calidad; hoy tiene además un componente de cumplimiento. Puedes consultar el marco general en la página de la Comisión Europea sobre el marco regulador de la IA, aunque para el detalle de las obligaciones lo sensato es acudir al texto del Reglamento y, si el volumen de contenido es grande, a asesoría jurídica.
Conviene acotar el alcance, porque no equivale a etiquetar todo lo que haya pasado por una herramienta de IA. El artículo 50 reparte las obligaciones entre los proveedores de los sistemas, a quienes corresponde marcar el contenido sintético en un formato legible por máquina, y quienes los despliegan. En la parte que afecta a publicar, lo que obliga a avisar de forma explícita son las ultrasuplantaciones (los deepfakes) y los textos difundidos con el fin de informar al público sobre asuntos de interés público; y en ese segundo caso el propio artículo exceptúa el contenido que ha pasado por revisión humana y del que alguien asume la responsabilidad editorial. Un artículo de blog redactado con ayuda de IA y revisado por una persona no entra ahí por el mero hecho de haberla usado.
Al margen del cumplimiento, la tendencia de contenido híbrido se ha confirmado tal y como la describíamos, y el reparto de tareas sigue siendo el mismo:
- Personas en ideación, criterio y voz: el concepto, la experiencia propia y la decisión sobre qué se publica y qué no.
- IA en producción y escala: borradores, variaciones por plataforma, revisión de estilo.
- UGC asistido por IA: el contenido de usuario ha ganado acabado técnico gracias a herramientas sencillas de edición, y sigue funcionando por la misma razón de siempre, que es la autenticidad, no el acabado.
Hay un matiz que se ve mejor ahora que a finales de 2025: si en la red de Cloudflare más de la mitad del rastreo ya busca material para entrenar modelos, publicar texto genérico a escala tiene cada vez menos retorno. Lo que se cita es lo que aporta un dato, una fecha o una experiencia que no está en otro sitio.
¿Qué conviene hacer en lo que queda de 2026?
Lo primero, mirar el dato que antes no existía. Estas son las acciones que se desprenden directamente de lo verificado en este artículo, sin depender de que ninguna predicción se cumpla:
- Abre el informe de rendimiento de IA generativa en Search Console. Está disponible para todos los sitios desde el 31 de agosto de 2026. Te dirá con qué frecuencia apareces en Vistas creadas con IA y Modo IA.
- Corrige los informes que prometan tráfico desde esa superficie. Hoy se mide visibilidad; los clics y el CTR no están documentados para las funciones de IA generativa.
- Decide de forma consciente sobre el control de exclusión. Es una decisión de negocio, y Google afirma que usarlo no se emplea como señal de posicionamiento fuera de esas funciones.
- No presupuestes anuncios en Vistas creadas con IA para España. El formato sigue limitado al inglés y a doce países que no nos incluyen.
- Comprueba si algo de lo que publicas entra en el artículo 50 del Reglamento (UE) 2024/1689 —ultrasuplantaciones y textos de interés público, sobre todo— y cómo lo señalas. Sus obligaciones de transparencia son aplicables desde el 2 de agosto de 2026.
El resumen del año es menos épico que el que escribimos en diciembre y bastante más accionable: en 2026 la búsqueda generativa dejó de ser una intuición y pasó a ser una fila en un informe. Si quieres que revisemos qué está pasando con tu sitio en esa superficie, puedes ver nuestros servicios o cómo trabajamos la inteligencia artificial aplicada al marketing. Para contexto sobre previsiones del sector, la consultora Kantar publicó su propia lista de tendencias de marketing para 2026.
Preguntas frecuentes sobre las tendencias de marketing digital de 2026
¿Cuál es la diferencia entre SEO y GEO en 2026?
El SEO busca que el usuario haga clic en tu enlace desde los resultados; el GEO busca que tu contenido sea la fuente citada dentro de una respuesta generada por IA. La novedad de 2026 es que la segunda parte ya tiene medición oficial: el informe de IA generativa de Search Console muestra impresiones en Vistas creadas con IA y Modo IA para todos los sitios desde el 31 de agosto de 2026. Sigue sin ser lo mismo que medir tráfico, porque esa página de ayuda de Google define la métrica en términos de impresiones y no documenta clics ni CTR para esa superficie.
¿Excluirse de las funciones de IA de Google perjudica el posicionamiento orgánico?
Según Google, no. En el anuncio del control para propietarios de sitios web publicado en junio de 2026 y actualizado el 31 de agosto, la empresa afirma que la exclusión no se utilizará como señal de posicionamiento para los resultados de búsqueda ajenos a esas funciones de IA generativa. Lo que sí implica es dejar de aparecer dentro de ellas, así que es una decisión de negocio: se renuncia a visibilidad en la superficie generativa, no a posiciones en el buscador tradicional.
¿Puedo hacer campañas de Google Ads dentro de las Vistas creadas con IA desde España?
No. La ayuda de Google Ads en español, consultada en septiembre de 2026, indica que los anuncios de Vistas creadas con IA están disponibles en inglés en móvil y ordenador en doce países: Australia, Canadá, Estados Unidos, Filipinas, India, Indonesia, Kenia, Malasia, Nigeria, Nueva Zelanda, Pakistán y Singapur. España no figura en esa lista.
¿La IA ha eliminado puestos de marketing en 2026?
Lo que cambia es el reparto de tareas, no la desaparición del rol. La ejecución repetitiva se automatiza y el peso se desplaza hacia el criterio, la estrategia, la validación de lo que produce la IA y la responsabilidad sobre lo que se publica, que ahora incluye además las obligaciones europeas de transparencia del artículo 50 del Reglamento (UE) 2024/1689, aplicables desde agosto de 2026 en los supuestos que ese artículo recoge.
Este artículo forma parte de nuestra guía sobre inteligencia artificial aplicada al marketing. Si prefieres que lo hagamos por ti, mira nuestro servicio de inteligencia artificial para marketing. Relacionado: Estrategia de IA en marketing: la brecha del 85% (2026) · Marketing conversacional con IA: WhatsApp y agentes en 2026.
Sobre el autor
Jehiel Ramos · CEO y consultor digital
Jehiel Ramos es CEO y consultor digital en Vandelay, la agencia de marketing digital que fundó en Barcelona en 2020 y que hoy forma un equipo propio de ocho personas, sin subcontratación. Con más de diez años de experiencia en marketing digital, dirige la estrategia de los clientes de la agencia en posicionamiento SEO y GEO (visibilidad de marca en Google y en asistentes como ChatGPT, Gemini y Perplexity), campañas de Google Ads y Meta Ads, diseño web orientado a conversión y automatización de marketing con inteligencia artificial, siempre con un enfoque de retorno medible y no de métricas de vanidad. Escribe en el blog de Vandelay sobre la evolución de la búsqueda, la publicidad digital y la IA aplicada al marketing, con datos verificados en fuentes primarias. Puedes contactar con él en vandelay@vandelay.es o a través de su perfil de LinkedIn.
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