Google anunció el 28 de octubre de 2026 el lanzamiento de los anuncios multiturno en Estados Unidos, publicidad dentro de las preguntas de seguimiento del modo IA, en un texto firmado por Shashi Thakur, vicepresidente y director general de Google Search Ads. El mismo anuncio amplía los anuncios del modo IA a diez países más. Lo que te juegas es el control de tu dinero: la página de ayuda de Google Ads dice que tus campañas de Búsqueda, Shopping y Performance Max ya son elegibles de forma automática para esas superficies y que no puedes excluirlas por separado de la Búsqueda, así que el día que el formato llegue a España tu presupuesto entra ahí sin que firmes nada.
Si prefieres que lo revisemos por ti, abrimos tu cuenta y miramos qué consultas se te están llevando el presupuesto dentro de las respuestas de la IA: así trabajamos la gestión de Google Ads en Barcelona.
Qué ha publicado Google sobre los anuncios multiturno
El anuncio está en el blog de Google del 28 de octubre de 2026 y dice dos cosas. La primera, en sus palabras: «To allow ads in follow-up queries in AI Mode, we are launching multiturn ads in the U.S.». Traducido: para permitir anuncios en las consultas de seguimiento del modo IA, Google lanza los anuncios multiturno en Estados Unidos. La segunda, que amplía los anuncios del modo IA a diez países.
Estos son los datos de ese texto.
- Diez países más: Australia, Canadá, India, Kenia, Malasia, Nueva Zelanda, Nigeria, Pakistán, Filipinas y Singapur. Google añade que en el cuarto trimestre de 2026 ampliará a más mercados, entre ellos Brasil, México y Reino Unido.
- Etiquetado: los anuncios se marcan como «Sponsored», es decir, patrocinados.
- Clics: Google afirma que el porcentaje de clics de los elementos patrocinados y de los orgánicos de las listas de producto del modo IA ya es parecido. Son datos internos de Google en Estados Unidos, del 20 de agosto al 3 de septiembre de 2026.
- Consultas tres veces más largas: el informe del modo IA de Google dice que una consulta en modo IA mide de media «el triple» que una búsqueda tradicional. Son datos de Estados Unidos, del periodo de mayo de 2025 a abril de 2026.
La página de ayuda de Google Ads sobre anuncios en las AI Overviews y en el modo IA concreta lo que el blog no detalla, y aquí está lo que te afecta.
- España no está en la lista. Los países que enumera son Estados Unidos, Australia, Canadá, India, Indonesia (solo AI Overviews), Kenia, Malasia, Nueva Zelanda, Nigeria, Pakistán, Filipinas y Singapur. El único idioma es el inglés. La propia página avisa de que su lista «puede no ser exhaustiva».
- Encima y debajo de las AI Overviews sí sale aquí. Esos emplazamientos están disponibles en más de 200 países y territorios y en todos los idiomas donde hay AI Overviews. Es otra superficie, y conviene no confundirla con los anuncios de dentro del modo IA.
- Elegibilidad automática. La página dice que tus campañas de Búsqueda, Shopping y Performance Max ya existentes son elegibles de forma automática. No hace falta crear campañas ni presupuestos nuevos.
- No hay casilla para salirte. No puedes segmentar en exclusiva hacia las AI Overviews o el modo IA, ni excluirlas de forma independiente de la Búsqueda. Lo que sigue funcionando son las palabras clave negativas y las exclusiones de marca.
- Informes agregados. Las consultas que activan tus anuncios en esas superficies se cuentan en métricas como las impresiones, y entran de forma agregada en el informe de términos de búsqueda. No hay una columna que las separe.
- Formatos: anuncios de texto y anuncios de Shopping. Google añade que está probando otros tipos, como los anuncios de inventario local y los de vehículos.
Hay dos cosas que esas páginas no dicen y que cambian la decisión. La primera, cuándo llegan los anuncios del modo IA a España y al español. La segunda, si Google abrirá un desglose de informes que separe el modo IA del resto de la Búsqueda. No puedo confirmarlo.
Qué cambia según el tipo de negocio
El formato reparte a los negocios por dónde ocurre su comparación. En una búsqueda normal, el usuario compara abriendo pestañas. En el modo IA, compara en la pregunta siguiente. Ahí es donde entran los anuncios multiturno.
Una tienda online es la que antes lo nota. Los anuncios de Shopping ya salen en esa superficie y el dato de clics que publica Google compara justo elementos patrocinados y orgánicos de listas de producto. Si tu feed de Merchant Center tiene títulos pobres o precios desactualizados, la segunda pregunta («¿y cuál me sale mejor de precio?») te deja fuera sin que veas nada raro en tus informes.
Un fabricante o una empresa B2B juega con la longitud. Una consulta tres veces más larga significa que el usuario escribe su caso entero: material, medida, plazo, volumen. Si tus anuncios y tus páginas de destino responden a términos genéricos, esa conversación se resuelve sin ti. Es el trabajo previo que hacemos en los proyectos de marketing industrial y B2B, donde las páginas suelen hablar del producto y no del caso de uso.
Una pyme de servicios se topa con la medición. Tus campañas ya son elegibles de forma automática y los informes agregan esas consultas, así que no vas a poder decir cuánto te costó la conversación de la IA. La única palanca documentada que te queda es la de siempre: palabras clave negativas y exclusiones de marca.
Un negocio local tiene un aviso pendiente. Google dice que está probando anuncios de inventario local en esas superficies. Si tu ficha y tu inventario no coinciden, la prueba te llegará con los datos mal.
Qué puedes hacer tú hoy
Este es el orden que te deja preparado antes de que el formato cruce la frontera.
- Haz la lista de tus campañas de Búsqueda, Shopping y Performance Max. Esas son las que la documentación de Google declara elegibles de forma automática, y no hay nada que activar.
- Apunta hoy tus impresiones y tu coste por conversión de las últimas cuatro semanas, campaña a campaña. Como los informes agregan las consultas del modo IA, esa foto de partida es lo único que te permitirá notar después un cambio de comportamiento.
- Abre el informe de términos de búsqueda y ordena por coste. Busca consultas largas, de ocho palabras o más, con preguntas dentro. Son las que mejor se parecen a lo que la gente escribe en el modo IA.
- Revisa tus palabras clave negativas. Son, junto con las exclusiones de marca, el único control que la página de ayuda reconoce para limitar dónde sales.
- Comprueba tus exclusiones de marca si no quieres aparecer en conversaciones sobre competidores.
- Si vendes productos, revisa el feed: títulos con la medida y el modelo, precios y disponibilidad al día. El dato de clics que publica Google se mide sobre listas de producto.
- Escribe en tus páginas de destino la respuesta a la segunda pregunta, no solo a la primera. Precio, plazo de entrega, alternativas y en qué casos tu producto no encaja.
- Mira qué anuncios tienes activos encima y debajo de las AI Overviews, porque esa superficie sí está disponible en España y en español desde hace tiempo.
- Pon una alerta para revisar la página de ayuda de Google Ads cada mes. Es donde Google actualiza la lista de países, y su propio texto avisa de que puede no ser exhaustiva.
Si quieres el contexto de esta superficie, lo contamos en nuestro artículo sobre los anuncios en el AI Mode de Google. Y para la parte orgánica, los enlaces del modo IA de Google y el informe de términos de búsqueda de Google Ads son las dos piezas que más se tocan con esta.
Cuándo conviene que lo lleve un profesional
Hay señales concretas de que esto se te va a escapar. Inviertes en Google Ads y no tienes conversiones configuradas, así que un cambio de superficie no lo vas a ver. Nadie ha abierto tu informe de términos de búsqueda este trimestre. Tu lista de palabras clave negativas lleva más de un año sin tocarse. Tu feed de productos tiene títulos heredados del ERP. Tu ficha de Google no está verificada y vendes inventario local.
Qué cuesta hacerlo mal, con lo único que tiene fuente. Google documenta que no puedes excluir esas superficies por separado y que las consultas entran de forma agregada en tus informes. Juntando las dos cosas: tu dinero va a una superficie que no elegiste y tus informes no te van a decir cuánto. El único freno documentado son las negativas y las exclusiones de marca, y las dos dependen de que alguien las mantenga.
Cómo lo trabajamos en Vandelay
Nuestro servicio de Google Ads tiene cinco pasos: consultoría gratuita, estrategia personalizada, activación inteligente, optimización continua e informes claros. Incluye por defecto la integración con Google Analytics 4 y la configuración de conversiones para medir ventas, formularios y leads. Aplicado a los anuncios multiturno, el orden es este.
- En la consultoría miramos qué campañas tuyas entran en la elegibilidad automática y si tus conversiones están bien configuradas. Sin eso, cualquier cambio de superficie es invisible.
- En la estrategia decidimos a qué consultas largas quieres responder y a cuáles no, y de ahí salen las negativas y las exclusiones de marca.
- En la activación ajustamos anuncios, feed y páginas de destino para que respondan a la segunda y la tercera pregunta, que es donde se decide la compra.
- En la optimización semanal seguimos el informe de términos de búsqueda y las consultas largas nuevas, que son el indicio que sí tienes.
- En el informe mensual te damos las cifras con explicaciones que se entienden, sin tecnicismos y con la decisión que toca tomar escrita al lado.
Puedes ver qué incluye el servicio en la página de agencia de Google Ads en Barcelona. Si lo tuyo es una pyme que gestiona varios canales a la vez, lo trabajamos dentro de los proyectos de marketing digital para pymes.
Preguntas frecuentes
No. La página de ayuda de Google Ads enumera los países con anuncios dentro del modo IA y España no aparece, y el único idioma que recoge es el inglés. Lo que sí está disponible en más de 200 países y en todos los idiomas donde hay AI Overviews son los anuncios encima y debajo de esas respuestas. Google avisa de que su lista de países «puede no ser exhaustiva», así que conviene revisarla cada mes.
No por separado. La documentación de Google Ads dice que no puedes segmentar en exclusiva hacia las AI Overviews o el modo IA, ni dejar de mostrar anuncios ahí de forma independiente de la Búsqueda. Lo que sigue funcionando son las palabras clave negativas y las exclusiones de marca.
No con ese desglose. Google incluye esas consultas en métricas como las impresiones de tus informes de campaña y de forma agregada en el informe de términos de búsqueda. No documenta ninguna columna que separe el modo IA del resto de la Búsqueda.
Como decimos en nuestra página de Google Ads: «Adaptamos la estrategia a tu presupuesto. Se puede comenzar con campañas pequeñas y escalar progresivamente según el rendimiento». Tenemos la oficina en Barcelona y gestionamos campañas de Google Ads para empresas de toda España.
Entra hoy en tu cuenta, abre el informe de términos de búsqueda y ordena por coste: las consultas largas con preguntas dentro son las que ya se parecen a una conversación con la IA. Si quieres saber cuáles de tus campañas entran en la elegibilidad automática y qué negativas te protegen el presupuesto, pide el diagnóstico gratuito de Vandelay: una llamada de 15 minutos en la que miramos tus campañas, tus términos de búsqueda y tu feed, y te decimos qué tocar y en qué orden.
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Sobre el autor
Jehiel Ramos · CEO y consultor digital
Jehiel Ramos es CEO y consultor digital en Vandelay, la agencia de marketing digital que fundó en Barcelona en 2020. Con más de diez años de experiencia en marketing digital, dirige la estrategia de los clientes de la agencia en posicionamiento SEO y GEO (visibilidad de marca en Google y en asistentes como ChatGPT, Gemini y Perplexity), campañas de Google Ads y Meta Ads, diseño web orientado a conversión y automatización de marketing con inteligencia artificial, siempre con un enfoque de retorno medible y no de métricas de vanidad. Escribe en el blog de Vandelay sobre la evolución de la búsqueda, la publicidad digital y la IA aplicada al marketing, con datos verificados en fuentes primarias. Puedes contactar con él en vandelay@vandelay.es o a través de su perfil de LinkedIn.
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