Google Ads ya tiene publicado el documento de ayuda del modo promoción: Barry Schwartz lo localizó el 4 de noviembre de 2026 en Search Engine Roundtable. Es el ajuste que baja tu ROAS objetivo durante una oferta corta y lo devuelve a su valor cuando acaba. Lo que te juegas es el margen de la semana en la que más factura tu negocio. La tolerancia llega al 90 %. Un ROAS objetivo del 500 % puede publicarse como un 50 % efectivo durante 14 días, y el Black Friday cae el 27 de noviembre de 2026.
Si prefieres que lo revisemos por ti, abrimos tu cuenta y calculamos qué tolerancia aguanta tu margen antes del 27 de noviembre: así trabajamos la gestión de Google Ads en Barcelona.
Qué ha publicado Google sobre el modo promoción
La función está en fase beta abierta. Lo dice la nota de la página de ayuda de Google Ads sobre el modo promoción. Tampoco es una función recién nacida: Manuel Baudisch la describió en beta el 17 de julio de 2026 en el blog de Smarter Ecommerce. Lo que ha cambiado este mes es que ya hay un documento oficial con las cifras con las que se decide.
Estos son los datos de esa documentación.
- La promoción dura de 3 a 14 días. Las fechas de inicio y de fin las pones tú.
- La tolerancia va del 5 % al 90 % y es relativa, no en puntos. El ejemplo de Google: una liquidación de 5 días con un ROAS objetivo del 500 % y 100 € de presupuesto diario. Con una tolerancia del 20 % y 50 € extra, se publica con un objetivo del 400 % y 150 € al día. Al terminar vuelve al 500 % y a los 100 €.
- Solo funciona con ROAS objetivo. Ninguna otra estrategia de puja entra.
- Campañas elegibles: Búsqueda estándar y Máximo rendimiento. Tienen que pujar con la estrategia a nivel de campaña, así que las carteras de pujas y los presupuestos compartidos quedan fuera.
- El presupuesto diario extra solo está disponible con presupuesto diario medio. Si tu campaña usa presupuesto total de campaña, el modo promoción funciona, pero el presupuesto lo subes a mano.
- En la fase inicial se apoya en la Exploración de Smart Bidding solo para el inventario de Búsqueda. La misma página añade que «para retail estará disponible en octubre del 2026». En Máximo rendimiento, una campaña que se publique sobre todo en otras redes se ve menos afectada.
- Las dos tolerancias se suman. Si ya tienes marcada la casilla de la Exploración de Smart Bidding, su tolerancia se acumula con la del modo promoción. Por su cuenta llega al 30 %. El ejemplo de Google: un 20 % más un 20 % da un 40 %.
- Los límites de inversión siguen vigentes. La página mantiene que no se gasta más del doble del presupuesto diario en un solo día.
- Hay que configurarlo con antelación. Una campaña nueva debe crearse al menos 48 horas antes. Una campaña que ya existe necesita haber completado un ciclo de conversión con presupuesto diario antes de activar el modo.
- Con la promoción en marcha no puedes cambiar la fecha de inicio. La de fin sí, mientras la duración total no pase de 14 días. También puedes desactivar el modo y la campaña vuelve a su configuración original.
Google recomienda dos cosas más en esa página. No pongas límites de puja de CPC durante la promoción, porque impiden pujar por el tráfico nuevo. Y calcula el presupuesto extra mirando el informe de oportunidades perdidas de promociones anteriores, en lugar de inventar una cifra.
Dos puntos no están en esa documentación y cambian la decisión. El primero, en qué cuentas y en qué países está abierta la beta, porque la página no enumera mercados. El segundo, si existe un tope cuando se suman la tolerancia del modo promoción y la de la Exploración. El 90 % y el 30 % juntos pasarían del 100 %. No puedo confirmarlo.
Qué cambia según tu tipo de negocio
El requisito del ROAS objetivo separa a los negocios en dos grupos antes de empezar. Si tus conversiones no llevan un valor en euros, no tienes un ROAS que relajar y esta función no entra en tu cuenta.
Una tienda online con catálogo es el caso para el que está pensado. También es la que más puede perder: la tolerancia se aplica a toda la campaña, y un catálogo con productos al 70 % de margen y productos al 8 % no aguanta la misma. La página no documenta una tolerancia por grupo de productos. Si tu campaña de Máximo rendimiento tira sobre todo de Shopping, comprueba qué parte del tráfico queda dentro. En la fase inicial la exploración se aplica al inventario de Búsqueda.
Un fabricante o una empresa B2B choca con el calendario. La página cita los ciclos de compra B2B entre los casos de uso, pero el máximo son 14 días. Al terminar, Smart Bidding puede tardar uno o dos ciclos de conversión en estabilizarse. Con diez o quince conversiones al mes, esos ciclos duran semanas y el efecto de la promoción se mezcla con el de la recuperación. Es el tipo de cuenta que revisamos en los proyectos de marketing industrial y B2B. Ahí el valor de conversión suele estar mal cargado antes incluso de hablar de pujas.
Una pyme de servicios que mide formularios, llamadas o reservas sin valor económico se queda fuera por la puerta de entrada. El paso previo es asignar un valor medio a cada tipo de contacto con tu ticket medio real delante. En una empresa de reformas con la que trabajamos, cada lead cuesta 71,27 € de media y llegan unos 45 al mes: con ese dato cargado en la cuenta ya hay un ROAS que gestionar. Ese orden de trabajo es el de los proyectos de marketing digital para pymes.
Qué puedes hacer tú hoy
Este es el orden que evita llegar al 27 de noviembre con la campaña sin preparar.
- Filtra tus campañas por estrategia de puja y quédate con las de ROAS objetivo que sean de Búsqueda estándar o de Máximo rendimiento. El resto no son elegibles.
- Comprueba cuáles están dentro de una cartera de pujas o con presupuesto compartido. Esas quedan descartadas mientras sigan así.
- Mira si tu presupuesto es diario medio o total de campaña. Del segundo caso no sale el presupuesto extra automático.
- Apunta el ROAS real de las últimas semanas de cada campaña antes de tocar nada. Sin ese número de partida no vas a poder decir en diciembre si la promoción te sumó ventas o te quitó margen.
- Calcula tu punto de equilibrio. La operación es tu ROAS objetivo multiplicado por uno menos la tolerancia: un 500 % con una tolerancia del 20 % deja un objetivo efectivo del 400 %. Si a ese nivel pierdes dinero en cada venta, la tolerancia es demasiado alta.
- Revisa si tienes la Exploración de Smart Bidding activada en esa campaña. Su tolerancia se suma a la del modo promoción, así que el objetivo efectivo baja más de lo que escribas en el panel.
- Decide las fechas. Caben 14 días: del 20 de noviembre al 3 de diciembre cubren el Black Friday del 27 y el Cyber Monday del 30.
- Actívalo en la configuración de la campaña, en el apartado «Optimización de presupuesto y puja». Marca la casilla del modo promoción, pon las fechas y la tolerancia, añade el presupuesto diario extra si lo necesitas y guarda.
- Quita los límites de puja de CPC de esa campaña mientras dure la promoción.
- Deja la cuenta vigilada los primeros días. Si la campaña se queda sin presupuesto, la exploración puede pararse y la promoción pierde buena parte de su efecto.
Si estás preparando la campaña de noviembre, este ajuste se lee junto a otros dos que tocan el mismo dinero: la Exploración de Smart Bidding, que baja tu ROAS objetivo de forma indefinida, y los objetivos de ciclo de vida del cliente en Google Ads. El tercero es la prioridad de canales en el presupuesto, que decide a qué canal va tu inversión cuando todos piden a la vez.
Cuándo conviene que lo lleve un profesional
Hay señales concretas de que esta decisión se te va a escapar. Inviertes en Google Ads y tus conversiones no llevan valor económico, así que no hay ROAS que relajar. No sabes el margen real de cada producto, de modo que no puedes calcular qué objetivo efectivo te deja ganar dinero. Tus campañas están dentro de carteras de pujas heredadas y no sabes cuáles. Nadie de tu equipo ha abierto el informe de la estrategia de puja este trimestre. Tienes la Exploración de Smart Bidding marcada desde hace meses y no recuerdas con qué tolerancia.
Qué cuesta hacerlo mal, con lo único que tiene fuente. Con una tolerancia del 90 % sobre un ROAS objetivo del 500 %, el objetivo efectivo queda en el 50 %: por cada euro invertido, Google puja para devolver 0,50 € en ventas. Si tu punto de equilibrio está en el 300 %, cada venta de esa ventana pierde dinero. La cuenta lo tapa durante los primeros días porque el volumen sube. El segundo coste llega después: la propia página avisa de que Smart Bidding puede tardar uno o dos ciclos de conversión en estabilizarse cuando la promoción termina, justo en las semanas de diciembre.
Cómo lo trabajamos en Vandelay
Nuestro servicio de Google Ads tiene seis pasos: diagnóstico gratuito, propuesta y presupuesto, cuenta a tu nombre y medición, landing page y lanzamiento, optimización semanal e informe mensual. Aplicado al modo promoción, el orden es este.
- En el diagnóstico miramos si tus conversiones tienen valor económico cargado y si ese valor coincide con tu facturación. Sin eso no hay ROAS objetivo que relajar.
- En la propuesta fijamos cuánta inversión extra tiene sentido en esos días y de dónde sale. El presupuesto diario adicional es dinero que pagas a Google aparte de la cuota.
- En la configuración de la cuenta revisamos las conversiones y Google Analytics 4 antes de la promoción. Así los datos de esos días sirven de referencia el año que viene.
- Antes de lanzar calculamos el objetivo efectivo mínimo que tu margen soporta. De ahí sale la tolerancia máxima que marcamos, con la de la Exploración ya sumada.
- En la optimización semanal vigilamos el gasto diario y el ROAS real durante la ventana, y dejamos sin tocar la configuración salvo que el presupuesto se agote.
- En el informe mensual te damos dos números: cuántas ventas trajo la promoción y a qué ROAS real, para que decidas tú si repetirla en enero.
Puedes ver qué incluye el servicio en la página de agencia de Google Ads en Barcelona.
Preguntas frecuentes
Solo si tú activas el presupuesto diario extra, y únicamente en campañas con presupuesto diario medio. La página de ayuda de Google Ads mantiene los límites de inversión durante la promoción: no se gasta más del doble del presupuesto diario en un solo día. Con presupuesto total de campaña, el extra lo subes tú a mano.
De 3 a 14 días, según la documentación de Google Ads. Con la promoción en marcha no puedes mover la fecha de inicio, pero sí adelantar la de fin mientras la duración siga dentro de ese rango. También puedes desactivar el modo: en los dos casos la campaña vuelve a su ROAS objetivo y a su presupuesto originales.
En qué objetivo persigue Smart Bidding. Según la página de ayuda, con el modo promoción el sistema puja para alcanzar el ROAS reducido que has fijado, mientras que con un ajuste de estacionalidad sigue intentando alcanzar tu objetivo original. El modo promoción se aplica a nivel de campaña; la estacionalidad, a nivel de campaña o de tipo de campaña.
Como decimos en nuestra página de Google Ads, una campaña puede traer los primeros leads la primera semana y suele estar optimizada en 4 a 6 semanas. Según la ayuda de Google Ads, una estrategia de puja puede tardar hasta 3 semanas, o entre uno y dos ciclos de conversión, en calibrarse. La optimización semanal de ese periodo va incluida en la cuota y la inversión en anuncios va aparte.
Entra hoy en tu cuenta, filtra las campañas que pujan con ROAS objetivo y mira cuáles están dentro de una cartera de pujas: esas no pueden usar el modo promoción el 27 de noviembre. Si quieres saber qué tolerancia aguanta tu margen y con qué fechas, pide el diagnóstico gratuito de Vandelay: una llamada de 15 minutos en la que miramos tus campañas, tu valor de conversión y tu punto de equilibrio, y te decimos qué activar y en qué orden.
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Sobre el autor
Jehiel Ramos · CEO y consultor digital
Jehiel Ramos es CEO y consultor digital en Vandelay, la agencia de marketing digital que fundó en Barcelona en 2020. Con más de diez años de experiencia en marketing digital, dirige la estrategia de los clientes de la agencia en posicionamiento SEO y GEO (visibilidad de marca en Google y en asistentes como ChatGPT, Gemini y Perplexity), campañas de Google Ads y Meta Ads, diseño web orientado a conversión y automatización de marketing con inteligencia artificial, siempre con un enfoque de retorno medible y no de métricas de vanidad. Escribe en el blog de Vandelay sobre la evolución de la búsqueda, la publicidad digital y la IA aplicada al marketing, con datos verificados en fuentes primarias. Puedes contactar con él en vandelay@vandelay.es o a través de su perfil de LinkedIn.
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