Sí, se puede hacer publicidad online efectiva con un presupuesto limitado, pero no de cualquier manera. Con 10 o 15 euros al día no puedes estar en todos los canales ni probar diez anuncios a la vez: tienes que elegir una plataforma, un objetivo y una oferta, y medir desde el primer día.
Para decidir bien necesitas dos números: cuánto cuesta un clic en cada canal y qué presupuesto mínimo exige cada plataforma. Aquí los recogemos con datos de este año (WordStream y documentación oficial de Google, Meta y TikTok) y los convertimos en decisiones para una pyme.
Si todavía no sabes en qué plataforma invertir, empieza por nuestra guía sobre qué canal de publicidad usar para tu negocio.
Cuánto cuesta un clic en cada canal
El informe de benchmarks de Google Ads de WordStream, actualizado en mayo de 2026, analiza más de 13.000 campañas de búsqueda en 23 sectores entre abril de 2025 y marzo de 2026. Sus medias: coste por clic de 5,42 dólares, tasa de clics del 6,64 %, tasa de conversión del 8,18 % y coste por lead de 66,69 dólares. Los clics más baratos están en arte y entretenimiento (1,63 $) y restauración (2,05 $); los más caros, en servicios legales (9,87 $) y reformas y hogar (8,33 $). El CPC se ha más que duplicado en diez años (de 2,32 a 5,42 dólares), aunque el coste por lead ha bajado este año por primera vez en cinco.
En Meta el clic es bastante más barato. El informe de Facebook Ads de WordStream (actualizado el 14 de septiembre de 2026, con casi 1.800 campañas) sitúa el CPC medio de las campañas de tráfico en 0,60 dólares, un 14,29 % menos que el año anterior, con una tasa de clics del 1,93 %. En campañas de clientes potenciales el CPC medio es de 1,80 dólares, la tasa de conversión del 8,54 % y el coste por lead de 27,39 dólares. La conclusión del informe: el CPC de Google Ads es más del doble que el de Meta, pero Google aporta más intención de compra y ambos canales se complementan.
Las cifras están en dólares y proceden sobre todo de anunciantes estadounidenses, pero el orden de magnitud sirve para planificar. Con 10 euros al día en búsqueda de Google, a unos 5 dólares por clic, compras unos 60 clics al mes y, al 8 % de conversión, unas cinco conversiones. La misma cifra en clientes potenciales de Meta, a 1,80 dólares el clic, da unos 165 clics y unos 14 contactos.
Presupuestos mínimos por plataforma
- Google Ads. La ayuda oficial no fija una cifra mínima: tú defines un presupuesto diario medio y Google no te cobra más del doble en un día ni más de 30,4 veces esa cantidad al mes. Su propio ejemplo: para invertir 304 euros al mes, fija 10 euros al día.
- Meta Ads. Los mínimos varían según el país y el objetivo, y el Administrador de anuncios avisa si no los cumples. La regla clave: si pujas con un objetivo de coste por resultado, el presupuesto diario debe ser al menos cinco veces ese objetivo (objetivo de 5 euros, 25 euros al día). Si no puedes subir el presupuesto, Meta sugiere optimizar hacia un evento más fácil y barato.
- TikTok Ads. El presupuesto de campaña, diario o total, debe superar los 50 dólares, y el diario de cada grupo de anuncios, los 20 dólares. En presupuestos totales, el mínimo del grupo es 20 dólares por día programado: 620 dólares para 31 días.
Con esto ya descartas canales. Con 150 euros al mes, TikTok queda fuera y Meta solo tiene sentido sin objetivo de coste o con uno muy bajo. Google Ads en búsqueda admite esa cifra, pero a 5 euros el clic hay que elegir muy bien las palabras clave.
Un canal, un objetivo y una oferta
El error más habitual es repartir el presupuesto entre varios canales. Cada plataforma necesita un volumen mínimo de resultados para aprender, y si divides 300 euros en tres sitios ninguno llega. Concentra todo en un canal durante al menos un mes.
- Google Ads en búsqueda si tus clientes ya buscan lo que vendes (fontanero en Sant Cugat, gestoría para autónomos). Pagas más por clic, pero compras intención.
- Meta Ads si tienes que crear la demanda, tu producto se entiende con una imagen o un vídeo, o vendes a un público muy definido por edad, zona o intereses. El clic es más barato y los formularios instantáneos captan contactos sin salir de la aplicación.
- TikTok solo si superas con holgura sus mínimos y puedes producir vídeo con regularidad.
Un solo objetivo (contactos o ventas, nunca alcance) y una sola oferta clara en el anuncio y en la página de destino. Cuantas más cosas intentes decir, más caro te saldrá cada resultado.
Cómo estirar el presupuesto en Google Ads
- Pocas palabras clave y con intención comercial. Cinco o diez términos con el servicio y, si eres un negocio local, la ciudad o el barrio. Concordancia de frase o exacta y revisión semanal de términos de búsqueda para añadir negativas.
- Segmenta zona y horario. Anúnciate solo donde puedes atender y en las horas en que puedes responder.
- Una página de destino por oferta, con el mismo mensaje que el anuncio y un formulario corto o botón de llamada visible en móvil.
- Mide conversiones desde el primer día: llamadas, formularios y WhatsApp. Sin ellas no puedes usar pujas orientadas a resultados ni saber qué palabras clave traen clientes.
- No te asustes por un día alto. Google puede gastar hasta el doble del presupuesto diario en un día concreto, pero el tope mensual sigue siendo 30,4 veces esa cifra.
Si prefieres no gestionarlo tú, en Vandelay nos encargamos de la gestión de Google Ads para pymes con presupuestos ajustados.
Cómo estirar el presupuesto en Meta Ads
- Escoge el evento de optimización que puedas pagar. Según la documentación de Meta, optimizar para compras exige más presupuesto que optimizar para visitas a la página de destino. Empieza por clientes potenciales con formulario instantáneo y sube de nivel con volumen.
- Usa el presupuesto de campaña Advantage+. Según Meta, reduce el riesgo de entrega insuficiente porque el presupuesto se reparte sin restricciones entre los conjuntos de anuncios.
- Un conjunto de anuncios, tres o cuatro creatividades. Vídeo corto o imagen con el beneficio en la primera frase.
- Remarketing. Los visitantes de tu web y quienes han interactuado con tu perfil suelen convertir mejor que un público frío.
- No toques el presupuesto a última hora del día. Meta advierte de que, si lo reduces por la tarde, el sistema puede haberse pasado ya de la nueva cifra y no tener tiempo de ajustarse.
Mide, decide y escala con una regla clara
Antes de lanzar nada, calcula cuánto puedes pagar por un contacto: margen por cliente multiplicado por el porcentaje de contactos que cierras. Si un cliente te deja 200 euros y cierras uno de cada cuatro, puedes pagar hasta 50 euros por lead. Compara esa cifra con los benchmarks (66,69 dólares en búsqueda de Google, 27,39 en clientes potenciales de Meta) y, sobre todo, con tus propios datos.
Después, tres reglas. No juzgues la campaña por días sueltos: espera a tener conversiones y una o dos semanas de datos. Escala en escalones pequeños: TikTok recomienda no subir el presupuesto más de un 40 % por ajuste durante la fase de aprendizaje. Y apaga lo que no convierte aunque tenga muchos clics. Para medirlo necesitas la conversión configurada en la plataforma y Google Analytics 4 con etiquetas UTM.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo realista para empezar?
Depende del canal. En Google Ads no hay cifra mínima oficial, pero con un CPC medio de unos 5 dólares en búsqueda, por debajo de 10 euros al día compras muy pocos clics. En Meta, con objetivo de coste por resultado, el presupuesto diario debe ser al menos cinco veces ese objetivo. En TikTok cada grupo de anuncios necesita más de 20 dólares diarios y la campaña más de 50.
¿Google Ads o Meta Ads con poco presupuesto?
Google Ads si tus clientes ya buscan tu servicio: el clic cuesta más del doble que en Meta, pero llega con intención. Meta Ads si tienes que despertar el interés, tu producto es visual o tu público está muy definido.
¿Cuánto tiempo debo esperar antes de cambiar la campaña?
Hasta tener conversiones suficientes para comparar, no solo clics. Las plataformas pasan por una fase de aprendizaje al inicio y cada cambio importante la reinicia. Revisa términos y creatividades cada semana, pero deja presupuesto y estructura quietos al menos dos semanas.
Fuentes
- WordStream (LocaliQ), «Google Ads Benchmarks 2026: Competitive Data & Insights for Every Industry», 19 de mayo de 2026 — wordstream.com
- WordStream (LocaliQ), «Facebook Ads Benchmarks 2026: NEW Data, Trends, & Insights for Your Industry», 14 de septiembre de 2026 — wordstream.com
- Ayuda de Google Ads, «Acerca del presupuesto diario medio» — support.google.com
- Servicio de ayuda de Meta para empresas, «Prácticas recomendadas para presupuestos mínimos» — facebook.com
- TikTok Ads Manager Help Center, «About Budget» — ads.tiktok.com
Este artículo forma parte de nuestra guía sobre Google Ads. Si prefieres que lo hagamos por ti, mira nuestro servicio de gestión de Google Ads. Relacionado: ¿Qué canal de publicidad usar para mi negocio? · ¿Qué es Google Ads? ¿Cómo funciona?.
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Sobre el autor
Jehiel Ramos · CEO y consultor digital
Jehiel Ramos es CEO y consultor digital en Vandelay, la agencia de marketing digital que fundó en Barcelona en 2020. Con más de diez años de experiencia en marketing digital, dirige la estrategia de los clientes de la agencia en posicionamiento SEO y GEO (visibilidad de marca en Google y en asistentes como ChatGPT, Gemini y Perplexity), campañas de Google Ads y Meta Ads, diseño web orientado a conversión y automatización de marketing con inteligencia artificial, siempre con un enfoque de retorno medible y no de métricas de vanidad. Escribe en el blog de Vandelay sobre la evolución de la búsqueda, la publicidad digital y la IA aplicada al marketing, con datos verificados en fuentes primarias. Puedes contactar con él en vandelay@vandelay.es o a través de su perfil de LinkedIn.
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