Google Ads añadió las campañas de Búsqueda y Máximo rendimiento a Conversion Lift, su medición de ventas incrementales, y las cuentas que cumplen los requisitos ya pueden montar el estudio por su cuenta, sin pedírselo a un comercial de Google. Lo publicó Search Engine Land el 7 de octubre de 2026, a partir de un cambio en la documentación de ayuda de Google Ads, y Barry Schwartz lo recogió en Search Engine Roundtable el 8 de octubre. Si inviertes en anuncios, esto contesta la pregunta que tu cuenta no te contesta hoy: cuántas de esas ventas habrían entrado igual sin pagar el clic. De esa cifra depende que el año que viene subas el presupuesto o lo recortes.
Si prefieres que lo revisemos por ti, el servicio de Google Ads de Vandelay incluye el montaje de la medición de conversiones y la lectura de los experimentos.
Qué es Conversion Lift en Google Ads y qué está confirmado
Conversion Lift mide el aumento de conversiones, visitas a la web y otras acciones que generan directamente tus anuncios, según la ayuda de Google Ads. El método es un experimento: Google separa a los usuarios en dos grupos, uno ve tus anuncios y otro queda en un grupo de retención que no los ve. La diferencia entre ambos es la parte incremental, la que no habrías tenido sin pagar. Tu informe de conversiones normal no hace esa resta, porque atribuye la venta a quien hizo clic aunque ese cliente ya iba a comprarte.
La página de ayuda de Google Ads sobre Conversion Lift basado en usuarios admite ahora estos tipos de campaña: Display, Búsqueda, vídeo, Generación de demanda, aplicaciones y Máximo rendimiento. Quedan fuera las campañas de aplicaciones orientadas a iOS y los anuncios de viajes. Una campaña solo puede estar en un estudio a la vez, sea de Brand Lift, Search Lift o Conversion Lift.
Los mínimos están publicados y son el filtro real. Hacen falta al menos 1.000 conversiones observadas, y las conversiones con datos complementarios no cuentan para ese mínimo. El presupuesto mínimo de campaña para el estudio es de 5.000 USD. Y la cuenta necesita al menos una acción de conversión compatible con Conversion Lift.
Hay una parte que no está cerrada. La misma página de ayuda sigue diciendo que Conversion Lift «no está disponible para todas las cuentas de Google Ads» y que hay que contactar con el representante de la cuenta para usarlo. La afirmación sobre el autoservicio en Búsqueda y Máximo rendimiento viene de Hana Kobzová, de PPC News Feed, citada por Search Engine Roundtable. Si el acceso ya está abierto en las cuentas españolas, no puedo confirmarlo. Lo que sí puedes hacer hoy es entrar en tu cuenta y mirar si la opción aparece.
Qué cambia según el tipo de negocio
El umbral de 1.000 conversiones observadas parte el mercado en dos. Según el tipo de negocio, esto es una herramienta que puedes usar este trimestre o un objetivo para dentro de un año.
- Tiendas online con volumen. Una tienda que pasa de 1.000 pedidos o microconversiones en el periodo del estudio llega al mínimo. Al configurarlo eliges si el informe se centra en Conversiones, con coste por adquisición incremental, o en Valor de conversión, con retorno incremental. Ese segundo dato es el que te dice si tu ROAS declarado aguanta.
- Industria y B2B. Con ciclos largos y pocos formularios al mes, la versión basada en usuarios se queda lejos. La variante por geografía admite datos offline agregados por código postal o ciudad, que encaja cuando la venta se cierra por teléfono o con un comercial. Exige orientar las campañas a un solo país.
- Restaurantes y negocios locales. Con reservas y llamadas de un local, estos umbrales no se alcanzan. Lo que cambia aquí es otra cosa: Google deja por escrito qué calidad de dato espera antes de medir incrementalidad, y esa lista sirve igual para una cuenta pequeña.
- Empresas que invierten en varios canales a la vez. Son las que más se juegan, porque reparten presupuesto con cifras que se solapan. Lo contamos en el artículo sobre por qué la atribución por último clic ha muerto en 2026.
Qué puedes hacer tú hoy
- Comprueba si tu cuenta lo tiene. En Google Ads, entra en Campañas, abre Experimentos y busca la pestaña de estudios de impacto. Pulsa el botón de añadir y mira si Conversion Lift aparece entre lo que puedes medir.
- Cuenta tus conversiones observadas. Suma las de los últimos 30 días y descuenta las que llegan con datos complementarios o modelados. Esa resta te dice si llegas a las 1.000 o cuánto te falta.
- Arregla el dato antes de medir. Google recomienda tener implementadas las Conversiones mejoradas, para web y para clientes potenciales, el modo de consentimiento, el modo de consentimiento avanzado y la pasarela de etiquetas de Google. En la configuración se ejecutan diagnósticos y puedes guardar con advertencias, aunque conviene resolverlas antes.
- Elige la métrica del informe. Conversiones, si lo que gestionas es un coste por lead o por venta. Valor de conversión, si vendes productos con márgenes distintos.
- Fija el tamaño de la retención. Se admite entre el 1 % y el 50 %. Si combinas el estudio con Brand Lift o Search Lift, la retención tiene que ser del 30 %.
- Mira la potencia antes de guardar. Google recomienda llegar al menos al 90 % y la herramienta sugiere ajustes de presupuesto cuando no se alcanza. Por debajo de esa cifra el estudio puede terminar sin una respuesta firme.
- Si no llegas al mínimo, prueba la variante por geografía. Admite aplicaciones, Generación de demanda, Discovery, Display, vídeo, Búsqueda, Shopping y Máximo rendimiento, y marca la viabilidad del estudio como alta, media o baja antes de lanzarlo. Con viabilidad baja, Google recomienda revisar el presupuesto.
- Apunta las fechas y no las toques. Puedes pausar un estudio cambiando la fecha de fin, pero no reiniciarlo cuando ha terminado, ni añadir otro tipo de medición a uno en marcha.
Cuándo conviene que lo lleve un profesional
Estas señales se comprueban en tu cuenta en una tarde.
- Inviertes en anuncios y no tienes conversiones configuradas. Sin una acción de conversión compatible no hay estudio posible, y tampoco sabes cuánto te cuesta hoy un cliente.
- Buena parte de tus conversiones son modeladas o llegan con datos complementarios. No cuentan para el mínimo de 1.000, así que tu volumen real es menor del que ves en pantalla.
- No tienes Conversiones mejoradas ni el modo de consentimiento implementados, que es lo que Google pide revisar antes de lanzar el estudio.
- Tus ventas se cierran por teléfono o fuera de la web. Ahí el camino es la medición por geografía con datos offline agregados por código postal o ciudad, y eso exige subir esos datos con un formato concreto.
- Tienes una sola campaña que sostiene toda la captación. Un estudio con retención deja a una parte de tu público sin ver anuncios durante semanas.
El coste de hacerlo mal tiene nombre y está en la propia documentación. Durante el estudio, entre el 1 % y el 50 % de los usuarios queda en el grupo de retención y no ve tus anuncios, y si lo combinas con Brand Lift o Search Lift esa retención sube al 30 %. Si la potencia se queda por debajo del 90 % que Google recomienda, pagas esa retención y te quedas sin una respuesta firme. Un estudio terminado no se reinicia, así que el error se arrastra hasta el siguiente trimestre. Si quieres una segunda lectura antes de lanzar nada, pide el diagnóstico gratuito de Vandelay.
Cómo trabajamos la medición de incrementalidad en Vandelay
Nuestro servicio de Google Ads tiene cinco fases. Aplicadas a este cambio quedan así.
- Consultoría gratuita. Revisamos tu situación actual: qué conversiones mide tu cuenta, cuántas son observadas y cuántas modeladas, y si tu volumen llega a los umbrales de Conversion Lift.
- Estrategia personalizada. Decidimos qué campañas entran en el estudio y cuáles no, según tu sector, tu presupuesto y el riesgo que puedes asumir con el grupo de retención.
- Activación inteligente. Primero dejamos el dato en condiciones, con Conversiones mejoradas, modo de consentimiento y etiquetado revisado. Después montamos el estudio y comprobamos la potencia antes de guardarlo.
- Optimización continua. Análisis semanal mientras el estudio corre, sin tocar las campañas que participan, porque cualquier cambio contamina el resultado.
- Informes claros y útiles. Al cerrar el estudio te decimos qué parte de tus conversiones era incremental y qué presupuesto mueves a partir de ahí.
No garantizamos primeras posiciones ni conversiones exactas. Lo que hacemos es enseñarte los datos con fecha y la decisión que toca. Tienes el método completo en la página de agencia de Google Ads en Barcelona, y cómo lo adaptamos a empresas pequeñas en la de agencia de marketing digital para pymes. Si quieres el contexto previo, lo tienes en el artículo sobre cómo medir el ROI de tus campañas de publicidad digital y en el de qué ha cambiado con AI Max en Google Ads.
Preguntas frecuentes
Mide el aumento de conversiones, visitas a la web y otras acciones que generan directamente tus anuncios, según la ayuda de Google Ads. Separa a los usuarios en un grupo que ve los anuncios y un grupo de retención que no los ve, y la diferencia entre ambos es la parte incremental. Tu informe de conversiones habitual no hace esa resta.
Al menos 1.000 conversiones observadas y un presupuesto mínimo de campaña de 5.000 USD para el estudio, además de al menos una acción de conversión compatible. Las conversiones con datos complementarios no cuentan para ese mínimo de 1.000.
La documentación describe los pasos dentro de la interfaz de Google Ads, en Campañas, Experimentos, estudios de impacto. La misma página avisa de que Conversion Lift no está disponible para todas las cuentas y remite al representante de la cuenta para habilitarlo. Lo que puedes comprobar hoy es si la opción aparece en la tuya.
La estrategia se adapta a tu presupuesto. Se puede empezar con campañas pequeñas y escalar según el rendimiento, y el alcance se concreta en el diagnóstico inicial gratuito, en el que revisamos tu web, tu ficha de Google y tus campañas activas. No garantizamos resultados: si el mercado no tiene demanda digital medible o los márgenes no dan, lo decimos antes de empezar.
Abre tu cuenta, cuenta tus conversiones observadas de los últimos 30 días y mira si Conversion Lift te aparece en Experimentos. Si no llegas al umbral, o si no sabes cuántas de tus conversiones son observadas y cuántas modeladas, pide el diagnóstico gratuito de Vandelay. Son 30 minutos: revisamos tu medición de conversiones, tus campañas activas y te decimos si tu cuenta está en condiciones de medir incrementalidad o qué toca arreglar primero.
Fuentes
- Google, Conversion Lift basado en usuarios: tipos de campaña admitidos, mínimos de 1.000 conversiones observadas y 5.000 USD, retención del 1 % al 50 %, potencia recomendada del 90 % y disponibilidad por cuenta.
- Google, configurar Conversion Lift basado en geografía: tipos de campaña, orientación a un solo país, datos offline por código postal o ciudad y niveles de viabilidad.
- Google opens Conversion Lift to Search and Performance Max, Search Engine Land, 7 de octubre de 2026.
- Barry Schwartz, Google Ads Conversion Lift Measurement Now Self-Service, Search Engine Roundtable, 8 de octubre de 2026, con la cita de Hana Kobzová (PPC News Feed).
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Sobre el autor
Jehiel Ramos · CEO y consultor digital
Jehiel Ramos es CEO y consultor digital en Vandelay, la agencia de marketing digital que fundó en Barcelona en 2020. Con más de diez años de experiencia en marketing digital, dirige la estrategia de los clientes de la agencia en posicionamiento SEO y GEO (visibilidad de marca en Google y en asistentes como ChatGPT, Gemini y Perplexity), campañas de Google Ads y Meta Ads, diseño web orientado a conversión y automatización de marketing con inteligencia artificial, siempre con un enfoque de retorno medible y no de métricas de vanidad. Escribe en el blog de Vandelay sobre la evolución de la búsqueda, la publicidad digital y la IA aplicada al marketing, con datos verificados en fuentes primarias. Puedes contactar con él en vandelay@vandelay.es o a través de su perfil de LinkedIn.
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